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À propos de l'auteur
Sébastien Dumas
+ 20 d'expérience du Saas B2B
Presales | Product Marketing | Marketing
Après des études d’ingénieur, j'ai réalisé en 2003 que le digital était en train de révolutionner le monde du travail. J’ai donc rejoint une société spécialisée dans l'intégration de solutions de Business Intelligence et Finance, où j'ai fait mes premiers pas dans la vente et l'avant-vente de logiciels B2B.
En 2005, j'ai eu l'opportunité de participer à la transformation d'une entreprise de conseil en un éditeur SaaS. Pendant 15 ans, j'ai pu contribuer significativement au succès et à la croissance de l'entreprise en France et à l’international, notamment en tant que Presales, Head of Presales, puis VP Marketing et Business Development. J'y ai géré une équipe internationale et multidisciplinaire de plus de vingt personnes.
En 2020, j'ai rejoint les équipes d’un éditeur SaaS spécialisé dans le suivi de projets de construction. Avec les équipes Presales, Sales et Marketing, nous avons transformé son business model en accentuant les ventes "grands comptes".
Pendant 3 ans, j’ai apporté mon expertise pour soutenir la transformation de l'entreprise en optimisant la performance de l'équipe Presales, puis en mettant en place une équipe marketing collaborative, pragmatique et définitivement focalisée sur l'atteinte des objectifs commerciaux.
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